Conversion-Rate

Die Conversion-Rate (auch Konversionsrate) ist eine zentrale Kennzahl im Online Marketing und misst, wie viele Nutzer eine gewünschte Aktion auf einer Website durchführen – etwa einen Kauf, eine Anmeldung oder einen Download. Sie gibt an, wie effizient eine Seite oder Kampagne Nutzer in Kunden oder Leads umwandelt.

Die Formel lautet:

Conversion-Rate = (Anzahl der Conversions / Anzahl der Besucher) × 100

Beispiel: Wenn 100 Nutzer eine Landingpage besuchen und 5 davon kaufen, beträgt die Conversion-Rate 5 %.

Bedeutung im E-Commerce

In E-Commerce und Performance Marketing ist die Conversion-Rate entscheidend für die Bewertung von Kampagnen und der Optimierung von Onlineshops. Sie wird durch viele Faktoren beeinflusst, darunter:

• Usability und Design der Website

• Ladegeschwindigkeit

• On-Page-Optimierung

• Vertrauenselemente im Checkout

• Zielgruppengerechte Inhalte und A/B-Testing

Ziel

Ziel ist es, mit gezielter Optimierung möglichst viele Besucher zu einer konkreten Handlung zu bewegen – insbesondere im Zusammenspiel mit Lead-Generierung, SEO, Marketing-Automatisierung und Webanalyse-Tools.